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　　自4月1日起▪•■，山西汾酒出品的53度玻汾终端供货价就由480元/件上调至504元/件=■…◇，开票价同步上调15元/件▷△▲。对于玻汾调价▼▲=▽•，山西汾酒方面表示不做任何评论★•▼□。据知情人士了解▲▽○…★，作为高线光瓶酒代表…■，玻汾在超市☆▪、便利店的市场价常年维持在每瓶40余元◆=◇▽--，餐饮渠道售价略高…□▽…▪▷，但也只有50多元•■△，厂家甚至一度赔钱来卖▷○。

　　在一位业内人士看来-▪☆△，核心产品固然重要▽●•▷，但玻汾对汾酒全国化布局同样有促进作用•☆▽•…。▼◁“高端酒一般只限在大型烟酒店销售△▼▼◇，而玻汾价格低●△◁，实质上属于快消品范畴▼=▷▼★•，门店接受得起▷=-◇•，铺货率也更广◆○…▲。◁○◆▷”

　　早在2018年△•☆……，五粮液就推出了高档光瓶酒产品=◁•●■○“友酒金樽★▷”◇☆☆◁▪▼，主打团购和自饮市场□•◇。2019年▪▲▼=◆，泸州老窖首款高线光瓶酒▲-△△◆=“白瓶▷▪▲★◆▽”上线天猫商城◇▽☆▽●，单位售价高达298元…○■•；同年10月■-，舍得酒业也推出首款高线日◁■△■，金种子酒举行▽…●=□“种子清纯▪★◇▽”高线元价格带▼▪=▲◇。而不久前▼▽•▼，金种子酒已推出高线光瓶酒产品▷○-■“颍州清纯•…”…▪，主打●▪▪●“纯粮酒•○=◆”-▪◇“零添加▪…”等概念◇★-▲。

　　事实上☆△□▪，一直主打☆★-◆★☆“民酒■◆◇■”定位的牛栏山☆▼▽=▽，已帮助母公司顺鑫农业实现了白酒百亿营收目标○◆，令近几年不断追逐高端…★…•=、次高端市场的区域酒企看到了另一种可能性○●。而不断上移的价格天花板正吸引更多品牌加入高线光瓶酒行列▽▼▲□▼◁。

　　2017年以前◁=◆，光瓶酒一度是白酒行业◁=◆“低端★…”•◆◆“廉价◇◁▪■”的代名词…★□◆☆，老村长■▲=、龙江家园等产品零售价长期徘徊在10元以下•◁…，小郎酒▼=☆、江小白▪▼◁▼、泸小二☆◇★、牛栏山等产品集中在20元区间●◇▪▽。如今▼▼，光瓶酒市场已完成品牌升级△■▼★，10元以下低端产品基本消失-◇••=•，主流光瓶酒集中在16元-22元价格带★▷●，28元-35元的高端产品已经出现△•，部分光瓶酒甚至能卖到几十元☆■…、百余元●▷◆★，▷○“都是大厂的光瓶酒在做□□●◇，很多小厂产品如黑土地▽◆==◁、龙江家园等已经基本没有了□■▲☆▽。•▪”

　　作为西北地区的主要白酒企业-▷▽▽▼，山西汾酒●▲、西凤酒也在2019年定下了全国化目标▷◇◁★○，并分别以中高端产品青花汾▪•▼☆、红西凤作为各自的核心战略产品□◁▪◁■▽。

　　蔡学飞认为○☆◁☆•▼，光瓶酒有助于牛栏山○▲▪•、汾酒▪★•、西凤等区域酒企进行全国化布局☆•▪。◆▼△◆“光瓶酒是这些品牌的历史性产品▲••，带有明显的企业历史和品牌特征▲☆•，是在高端产品难以破局的情况下进行点状突破最有效方法…★△■★▪。目前来看★▷□…★▲，随着白酒行业价格上涨…◁▼，市场培育周期越来越长○◁●，对品牌要求越来越高△=★△△，而高线光瓶酒试错成本低★●▷，更容易进行市场突破▽□▽=。●•□△”

　　顺鑫农业也在财报中表示•○★•，2019年是白酒行业快速发展的一年□◆••▲◁。从竞争格局看○▼，呈现出▪…◇◆△“两端强中间弱◁▷…▷◁”的态势☆▷▽，即高端酒和民酒量价齐升▪□★▲◆，竞争优势加强★=☆，而次高端和中端酒的表现相对较为弱势▽◆★•○。从价格策略看=▪，各大酒企都在巩固主打价格产品的同时△▽…，向各个价格区间做渗透▲△-…◇-，努力实现全覆盖-●●••□。

　　新京报记者注意到▽▲，目前电商平台所售55度500ml高脖绿瓶西凤单位售价在39元到50元之间•●•◁▲□。如调价属实◁▲，则绿瓶西凤零售价将有望突破50元=•★◆★，进入高线光瓶酒行列○◇◆，并在价格带上与玻汾迎来正面竞争☆•■△。

　　在酒业分析师蔡学飞看来•■，此轮光瓶酒涨价符合中国白酒品牌化◇△●●☆▷、品质化的大趋势◇•▽，即▪▷△◆▷●“去掉包装喝好酒▷□▲◁”▽▲，提升产品性价比…◇◆•★。

　　有消息称▪-●•，自5月15日起-◁☆△，西凤酒绿瓶盒装系列出厂价将上调20%以上●▼••，终端供货价同步上调25%-30%凯发k8国际-…▪○。对此▲◆…，西凤酒宣传部门5月11日回应新京报记者称-★•，目前尚未见到调价文件☆★◇▽▪，但部分产品价格确实会有调整-★○•■-。

　　北京和君咨询合伙人○▷◁□•、酒水事业部总经理李振江在此次金种子酒发布会上分析指出☆△，30元-100元价位段的光瓶酒○………▪☆，抗风险周期和能力非常高…★■◇-，即使在疫情的影响下仍会不断增长•▪▷●，预计将在原有600亿市场规模的基础下很快突破800亿◁○■□。高线光瓶酒对企业☆◇☆▲、经销商★◆□▽△、终端商◁△◇•、酒业合作伙伴▷▲•○，都是非常重要的战略选择-□□▲◁○。

　　顺鑫农业过往财报显示▷■=◆○，牛栏山系列早在2013年就开始区域扩张▽●-▪，运用□…“普通推广+免费陈列★●”的营销手段主要发力三四线年•△★…▽，顺鑫农业白酒产业营业收入64▽○.51亿元▽▪，同比增长23▲◇….95%□◆▲=…，在河北▷◁○☆■◇、内蒙古■•○■、江苏等18个省级区域形成亿元级市场◆◇。2018年★…，顺鑫白酒销售收入达92▼★○●.78亿元●-，同比增长43●▲★▲•.82%▼▲▼▲。2019年★●●•，顺鑫白酒收入达到102◆▼-.89亿元□◆◆▲◆…，同比增长10▼▷••.91%•□△，外埠市场占比进一步提高■▼▽。

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　　有分析认为▼▷□-◆△，光瓶酒市场已完成升级◁★☆▪○…，价格天花板进一步抬高◆■◁▪•，因此不断吸引大品牌入局▽○…。而30元-100元价位段的高线光瓶酒抗风险周期和能力都非常高◇-◆☆…，对企业▲□▷▪、经销商□△、终端商▪…◁…☆、酒业合作伙伴来说▽…☆▪•，都是非常重要的战略选择□=。

　　继玻汾终端价格上调后★☆，西凤高线光瓶酒产品绿瓶西凤盒装系列也于近日传出涨价消息▲•◆◇◁，预计零售价有望突破50元/瓶▽-•。而继五粮液▷◁、泸州老窖◁▲☆◆◆、舍得酒业后○●★，金种子酒也在近期推出光瓶酒新品•▪“种子清纯-•★•●▲”▽◁，锁定48元-99元价格带★△=▪-。一时间△▪☆，高线光瓶酒市场硝烟四起◆◁□■◁。

　　蔡学飞认为=○•■■，光瓶酒的最大问题是如果操作不当▪○●，很容易造成品牌低端形象的固化▼○▷■••，因此牛栏山的眼下要务是如何在取得市场突破后进行产品升级▲☆○◇▲。○◁▼“近几年◆★…▼，牛栏山陆续推出了■▲•▷▼•“金牛△•◆★▷■”▷○-◁•“珍牛-●◁”○•●▲“魁盛号…●▪-”等升级产品●▲▪，市场反响还可以=◇，毕竟牛栏山盘子很大☆▼，有很多消费人群◆▼△。□•☆◇”

　　而随着汾酒…▽△•☆•、西凤南下○▪▽●△▪，大品牌纷纷入局高线光瓶酒市场-=▪-▪，牛栏山的=★“第一民酒■◁…”地位正面临更多竞争压力○▲▷▲。尽管迈入百亿门槛▪•▲★，但顺鑫农业近三年毛利率不断下滑-…-◇▽，营业成本也有所攀升☆▷□。